中國安防行業--細節成**差異化競爭力

現在社會科技得到迅猛發展,生產力得到極速提升,各行業由此也創造出了海量的產品和服務。海量的產品和服務必然導致市場競爭的日益加劇,技術創新、工藝創新自然**成為各個商家在競爭中追求的核心價值。然而,隨著信息技術和物流的高速發展,一項新的技術發明、一個新的創意瞬間**可以傳播到世界各地,被無數的商家去模仿和借鑒。同質的產品和服務也隨時加入到市場中來,那種過去“一招鮮吃遍天”的時代已很難再現。同質化競爭已是各商家必須痛苦麵對的現實。但在同質化競爭激烈的市場背景下,菠萝视频爱就是要大声说出来也可以看到,客戶在選擇產品時仍有明確的價值判斷,那**是選擇那些在某些方麵與自身的需求有契合點的產品,哪怕是細小的“差異”。差異化競爭策略已成為商界和學術界共同關心的話題。可以說“差異化**是創新,差異化創造核心競爭優勢”已成為商家的共識。在當前全球金融海嘯、需求萎縮的經濟形勢下,創造“差異化”價值應是一種有效的競爭利器。
那麽,如何創造出客戶認可的差異化,如何用“差異化”將自己與競爭對手區別開來,並形成核心競爭優勢?我認為這涉及到商業活動的各個環節,包括企業戰略、企業管理、產品規劃、產品設計、產品生產、市場推廣,售前、售中、售後的服務等等。每個環節都能“設計”出自己的差異化,都能創造出差異的價值,這需要菠萝视频app下载进入從小處著眼,從細處著手,從而使整個企業從決策到每一個工序都要進行精細化管理,可以想見一個粗放型管理的企業是難以產生出有核心價值的“差異化”競爭優勢的。精細化管理需要的是在充分了解和掌握客戶多方麵的深層次的需求基礎上,再在各個環節的細節上加以研究和落實後形成製度。所以說“細節成**差異化競爭力”,贏在細節。
在推廣精細化戰略、精細化管理的前提下,還要掌握各個行業的發展現狀和行業特點。
**安防行業來說,在我國已經曆了十多年的高速發展,產品或服務已涉及到菠萝视频app下载生活和工作的各種場合,已不再局限於當初的金融、文博場所,住宅小區及****、辦公大樓、道路交通等公共場所已隨處可見,且產品或係統已呈集成化、網絡化的發展趨勢。由於目前市場對安防產品的推崇,市場規模以年均30%以上的速度增長。然而安防企業大多為中小公司,高速增長的市場需求掩蓋了安防企業粗放型管理所帶來的種種問題,如:產品粗劣、質量較差、係統不穩定、難以集成、操作繁雜等。甚至一段時間以來,部分企業紛紛以概念性的新技術、新工藝來取悅客戶,而實際上所提供的產品或服務卻差強人意。隨著經濟環境的下滑,需求的緊縮,這些問題將逐步顯露出來。也正因如此,精細化管理、差異化競爭在安防行業將有巨大的提升空間。
從安防係統設計來看:不同的建築結構、不同的應用環境和不同的安防管理需求存在著很大的差異,中國特色的住宅及辦公建築與國外又有較大的差異,無論是總線製係統還是IP係統在係統結構和布管布線及中間傳輸設備的安裝節點上均有各自的特點。在實際工程應用中,隻有一種基本結構的係統很難滿足項目的實際需求;其次,安防係統的係統結構、協議模式與其市場定位有關聯,**算是同一廠商的係統,不同市場定位的係統間往往也是不能兼容的,造成應用項目中不能為發展商解決不同市場定位的係統互聯互通,信息和管理共享的問題;第三,目前安防行業是又分出很多的安防產業,如:CCTV、安防報警、門禁管理、周界防護、可視對講、安防管理等,再加上其他建築電氣控製的子係統,往往在一個工程項目中有十多個子係統安裝在一起,各子係統之間很難做到真正集成,實現信息共享,互相聯動,無縫管理。如果菠萝视频app网站入口在係統設計時能充分了解並掌握這些實際的客戶需求,對係統結構的變換、布線拓撲的變換,多係統的兼容、控製器接口的擴展等細節問題拿出切實可行的解決辦法,將在工程設計上為客戶節約投資,提高係統應用價值,提升安防管理效率,從而贏得更多的市場份額。
從安防產品設計來看:安防產品早期的使用人員都要接受比較專業的培訓才能夠正確的操作。然而隨著安防產品民用化的普及,安防產品的使用和操作已麵向各種文化層次和年齡階段的人群,因此,其操作的人性化、簡單化,已成為安防產品設計的重要課題,如圖標菜單、一鍵操作、語音提示、自動糾錯等細節上有著廣闊的發揮餘地。在產品外觀結構設計上,不同安裝環境、不同安裝方式的需求,以及不同外觀、色彩的搭配,甚至細到每個接插件,每個按鍵的尺寸和手感等都有提升的空間。在產品功能設計上,既要滿足大多數客戶的常規需求,也要滿足客戶個性化的需求,則模塊化產品結構的設計是兼顧二者需求的有效途徑。再者,通過CPU編程技術,預留客戶個性化參數設置和功能選擇的用戶自定義方式是解決眾口難調的個性化需求的良好手段,自定義接口也為不同係統間的聯動建立了可行方式。此外,在產品設計、安裝、維護中引入係統自檢、產品自檢上報、係統網絡自動設別和重建等技術可以解決使用、安裝、服務不同受眾的工作量和由此產生的各種爭議。
從安防產品的生產和質量檢測來說:安防企業規模較小,生產手段大多以人工為主,自動生產線和自動檢測設備隻少數廠家擁有。要在人工為主的生產工藝條件下降低生產成本,提高生產效率、提升產品品質,則必須實行精細化管理,諸如“精益化生產模式”一樣,做到每個細節都能****品質,每個細節都能產生效益。
從安防產品的銷售和服務來看:安防行業的銷售模式,大多是廠商到工程商再到發展商,或廠商到發展商,再到工程商,**後再交付發展商,都存在市場推廣、方案設計、工程設計、全程技術支持、售後服務等環節。在整個過程中,銷售及技術人員對產品和客戶需求的理解,以及產品和客戶需求二者之間如何形成****的匹配,也隻有從與客戶溝通及工程現場考察的點點滴滴來把握。要做到在企業銷售和服務統一標準流程及標準方式的前提下能針對不同的客戶提出不同的推廣、銷售、服務方案,則客戶的各種潛在的需求也一並能得到解決和滿足,從而以細節真正贏得客戶。
在實際安防工程中,菠萝视频爱就是要大声说出来已經看到一些廠家已經注重“差異化”戰略,並取得到較好的效果。要在細節中追求差異化競爭的價值,除了有全麵的戰略調整,管理方法,還必須具有****的執行力、科學合理的過程監督和評估。菠萝视频app网站入口相信:差異化創造價值,細節贏得未來,中國的安防事業不僅能做大,而且能做強!